Etapas para definir os preços em um negócio de gravação a laser
Se você tem uma fonte constante de negócios, pode estimar o preço adequado com base no material e no tamanho do item a ser gravado. Aqui estão 5 maneiras que podem ajudá-lo a determinar o custo correto a ser cobrado:
Multiplique o custo da gravação de um item em branco por 5 ou 6.
O preço exato dos serviços de gravação a laser depende da complexidade da gravação, do tamanho, do material etc. Portanto, o modelo de negócios da gravação a laser é bastante abrangente.
Preço por polegada quadrada.
Esse é um dos métodos de precificação mais comuns utilizados pela maioria dos modelos de negócios de gravação a laser. Se você possui uma técnica de gravação exclusiva, pode definir o preço em $80 por pé quadrado. E cada gravação deve ter, no mínimo, 1 pé quadrado. Além disso, os materiais não estão incluídos no preço. Muitos gravadores a laser de cartões de visita cobram atualmente entre 40 e 55 centavos por pé quadrado. No entanto, esse é provavelmente o pacote mais básico, e o preço dispararia se você quisesse gravar materiais mais avançados ou padrões mais complexos. Portanto, antes de fazer seu pedido, certifique-se de perguntar se há alguma taxa oculta.
Cobrança por minuto
Se a quantidade a ser gravada for muito grande, cobre-se de acordo com o tempo de gravação. Por exemplo, $1-$5 por minuto. Esse é o tipo de cobrança mais comum quando se trata de grandes quantidades de cartões de visita gravados a laser.
Custo por cada caractere gravado.
Se você estiver gravando palavras ou caracteres (como cartões de visita gravados a laser), pode cobrar por caractere. Letras 3D são ideais para esse conceito de cobrança por caractere. Por exemplo, cobramos $12 por uma letra 3D com altura entre 8 cm e 10 cm. Quanto maiores as letras, maior o custo por caractere.
Os preços são baseados nas taxas de layout de gravação.
Essa é uma das características da nossa política de preços que deixamos de lado. “Tempo é dinheiro”, como diz o ditado. Tempo é dinheiro, então não o desperdice. Gastamos muito tempo preparando os desenhos para nossos clientes em nosso negócio de gravação. Consequentemente, eles não conseguem transformar isso em dinheiro. Por isso, precisamos cobrar pelo nosso tempo, conhecimento, profissionalismo e outros serviços. É assim que podemos maximizar o lucro do nosso negócio de gravação a laser.
O que precisamos saber antes de abrir uma empresa de gravação a laser
Entenda os custos
Compreender seus custos é uma das considerações mais importantes na hora de determinar quanto cobrar. É também a única maneira de verificar se teremos lucro posteriormente. Começar um negócio de gravação a laser, por si só, é um processo relativamente barato. Mas precisamos incluir no preço o tempo de gravação, o custo da máquina, o custo dos materiais, a energia elétrica etc. Se você usa a máquina de gravação a laser com pouca frequência, então adquirir a melhor gravadora a laser para pequenas empresas certamente fará sentido.
Custos com materiais
Se o cliente trouxer seus próprios materiais, você pode ignorar esta parte. Se o cliente não trouxer seus próprios materiais, o custo dos materiais também é um fator importante a ser considerado por nós. O custo dos diferentes materiais também varia bastante. Portanto, você deve levar em conta o material que será utilizado no projeto e aumentar o custo de acordo com isso. Alguns exemplos de materiais para entalhe são
- Tábua de madeira (5,9 x 3,9 x 0,07 polegadas) = $6,50
- Couro = $10-$12
- Alumínio (24 x 36 polegadas) = $35
- Granito = $10-50
- Latão = $2,25
É possível iniciar um negócio de gravação a laser em diversos materiais, dependendo do trabalho. O custo de cada material é um custo variável. Por isso, é melhor avaliar cada linha de produtos antes de apresentá-la. Se você adquirir matérias-primas a granel, determine quanto custa cada matéria-prima por unidade.
Então, leve em conta um fator que muitas vezes é esquecido: o tempo que você gasta fabricando seu produto. Embora seja uma questão complicada de resolver, é fundamental levá-la em consideração. Pense nisso: qual seria um salário por hora aceitável para garantir o lucro de uma empresa de gravação a laser?
Cálculo dos lucros de uma empresa de gravação a laser
Depois de esclarecidas as questões acima, nosso próximo passo é calcular o lucro. Margem de lucro = (preço de venda – custo)/custo. Podemos ajustar o preço de acordo com o lucro desejado, calculando a margem de lucro. Vale ressaltar que devemos levar em conta tanto o prejuízo quanto o lucro. Se houver dias no mês em que não houver negócios, precisamos calcular o ponto de equilíbrio. Dessa forma, você pode evitar prejuízos e manter os lucros do seu negócio de gravação a laser estáveis.
O negócio de gravação a laser é lucrativo?
Depois de calcular o lucro, já temos quase certeza se o negócio de gravação a laser é lucrativo ou não. No entanto, os cálculos acima são feitos em condições ideais. Portanto, não podemos estimar nossa lucratividade com 100% de certeza. Mas a resposta simples é sim. Pois já existem muitos fabricantes de gravação bem-sucedidos que já ganharam seu primeiro dinheiro no ramo de gravação. Mas….
Só porque outra pessoa tem sucesso com um negócio de gravação a laser não significa que você também terá. Para ter sucesso, é preciso dedicar uma quantidade significativa de tempo e atenção ao marketing e à diferenciação do produto. A maioria das pessoas que tenta vender seus produtos online fracassa por não possuir algumas habilidades fundamentais de marketing. No entanto, se você dominar o aspecto do marketing, as vendas começarão a fluir. Abordaremos isso com mais detalhes posteriormente, mas, primeiro, vamos tratar de alguns assuntos mais frequentes.
Conheça seus clientes
Para conhecer seus clientes, você precisará realizar uma pesquisa de mercado. A pesquisa de mercado costuma ser mais fácil para empresas já estabelecidas, pois elas podem fazer pesquisas com seus clientes atuais ou lançar uma nova campanha de patrocínio. No entanto, como sua empresa de gravação a laser ainda está dando os primeiros passos, provavelmente você não tem um estudo de caso pronto para utilizar em sua pesquisa. Por isso, você precisará ser mais criativo em sua pesquisa.
O que você precisa saber acima de tudo sobre seus consumidores é quanto dinheiro eles estão dispostos a gastar com seus serviços de gravação a laser.
Conheça seus concorrentes
Coloque-se no lugar do seu cliente. Você não gostaria de avaliar várias opções se fosse ao Etsy para comprar itens gravados a laser? Não seria ótimo se você pudesse conseguir o melhor preço sem abrir mão da qualidade? É exatamente isso que seus clientes farão. É por isso que, para os mesmos produtos, não podemos nos afastar dos preços de mercado.
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Cobre menos do que a concorrência
Esse costuma ser o método mais direto de derrotar a concorrência. O segredo é usar preços mais baixos para roubar clientes dos seus concorrentes. A maior desvantagem desse plano de preços é a margem de lucro mais baixa. Por isso, você só deve utilizar essa estratégia se tiver avaliado cuidadosamente seus custos operacionais e estiver confiante de que um preço de venda reduzido não prejudicará seu negócio de gravação a laser.
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Cobrar mais do que a concorrência
Cobrar mais do que a concorrência também é uma estratégia de preços viável. No entanto, há fatores importantes que determinarão se você poderá ou não dar esse passo. Primeiro, avalie se o seu produto é único. Se o seu produto for incrível, essa é, sem dúvida, a melhor opção. Se o seu produto for melhor e mais marcante do que os demais, aumentar os preços não afetará a lucratividade.
O que é preciso para abrir uma empresa de gravação a laser
1. Máquina de gravação a laser
Esta é uma máquina de gravação a laser que todo mundo conhece. Se quisermos abrir um negócio de gravação a laser, precisamos, antes de tudo, ter uma máquina de gravação a laser. É claro que escolher uma máquina de gravação a laser adequada também é muito importante, de acordo com o material dos nossos principais produtos a serem gravados. Suponhamos que a gravação em plástico, acrílico, couro, cartões comemorativos e outros materiais não metálicos seja mais comum.
Nesse caso, você pode optar por comprar uma máquina de gravação a laser de CO₂. Se for gravar latão, alumínio, aço inoxidável e outros materiais metálicos, pode optar por uma máquina de gravação a laser de fibra. Você pode consultar o vendedor de máquinas de gravação a laser. Escolha a máquina de gravação a laser que melhor atenda às suas necessidades. Também é recomendável procurar um fornecedor que ofereça tutoriais, especialmente se você for novo no setor.
2. Notebook
É necessário conectar a gravadora a laser para cartões de visita a um computador, por meio do qual você irá operar o arquivo de arte. Geralmente, a gravadora a laser para cartões de visita vem equipada com o software EzCad2, compatível com Windows XP, 7, 8 e 10. Ela pode gravar imagens do AutoCAD, CorelDraw, Adobe Illustrator, Photoshop, etc. Portanto, precisamos de um computador básico. Ele deve ter, no mínimo, as especificações necessárias para rodar um software de edição de fotos como o Photoshop. Não precisa ser um computador novo – desde que funcione corretamente e atenda aos requisitos mínimos acima. As especificações do computador são as seguintes:
- Processadores: Intel Core 2 ou AMD Athlon 64 (pelo menos 2 GHz)
- Microsoft Windows 7 ou versão superior – No mínimo 2 GB de RAM, sendo que 8 GB seria o ideal
- Monitor com resolução de 1024 x 78 pixels e profundidade de cor de 16 bits ou mais
- No mínimo, 2,6 GB de espaço livre de armazenamento
Várias máquinas de gravação a laser
Concluindo
Concluindo, é perfeitamente possível abrir um negócio lucrativo de gravação a laser em casa. No entanto, se você encarar isso com a expectativa de enriquecer rapidamente, ficará profundamente decepcionado. Para expandir seu negócio, você terá que se empenhar mais. Portanto, se estivermos dispostos a trabalhar duro e a aprender, não devemos ter dificuldade em obter lucro com um negócio de gravação a laser.